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第一章 单元测试
1、判断题：
春节将至时，商场播放的欢乐祥和的音乐属于气氛渲染法。（ ）
A:对
B:错
C:对
D:错
答案: 对;
对
2、单选题：
把推销技术看成是一个由各种要素与活动有机结合而形成的开放性系统，把推销的全部活动分门别类，并将各类活动看成是推销工程的不同组成部分的是推销技术演变哪个阶段？（ ）
A:销售型推销技术
B:系统工程研究型推销技术
C:系统工程研究型推销技术
D:市场型推销技术
E:古典式推销技术
F:古典式推销技术
答案: 系统工程研究型推销技术;
系统工程研究型推销技术
3、单选题：
推销战略的制定，不宜从个人的经验出发，而要以一定的推销理论为指导，以企业的外部环境和内部条件为依据进行深入的探讨和周密的论证，这是建立推销战略的哪个原则？（ ）
A:错
B:系统性原则
C:优势性原则
D:系统性原则
E:科学性原则
F:政策性原则
答案: 科学性原则
4、多选题：
推销环境包括哪些方面？（ ）
A:经济环境
B:错
C:对
D:社会文化环境
E:科学技术环境
F:人口环境
答案: 经济环境 ;
错;
社会文化环境 ;
科学技术环境;
人口环境
5、判断题：
市场营销是推销的一部分。（ ）
A:错
B:错
C:对
D:对
答案: 错;
错
第二章 单元测试
1、判断题：
推销员的服饰风格要与推销对象的服饰风格基本吻合，不能反差太大。( )
A:错
B:对
C:对
D:错
答案: 对;
对
2、判断题：
如果对方忽略了握手的先后次序已经伸手，那么对方可以拒绝握手。( )
A:错
B:错
C:对
D:对
答案: 错;
对
3、多选题：
关于递送名片说法正确的是？( )
A:名片的正面要对着对方
B:可以只用左手
C:收到名片后立马收起
D:最好用双手
答案: 名片的正面要对着对方 ;
最好用双手
4、多选题：
下列属于一手资料调查方法的是？（ ）
A:观察法
B:文案调查法
C:访问法
D:实验法
答案: 观察法 ;
访问法 ;
实验法
5、单选题：
拜访生客时，落座在座椅前（ ）
A:1/3
B:1/2
C:2/3
D:1/4
答案: 1/3
第三章 单元测试
1、判断题：
寻找顾客是推销的第一步。（ ）
A:对
B:错
答案: 对
2、判断题：
寻找顾客的途径要利用各种人员，先“顺藤摸瓜”，外“普遍撒网”，最后“各个击破”。（ ）
A:错
B:对
答案: 错
3、单选题：
推销人员在不太熟悉或者完全不熟悉推销对象的情况下，直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，这是哪种访问方法？( )
A:中心开花法
B:连锁介绍法
C:闯见访问法
D:委托助手法
答案: 闯见访问法
4、多选题：
根据客户的重要性分类，可以分为哪几类？( )
A:A级客户，即重点客户
B:C级客户，即普通客户
C:B级客户，即次要客户
D:D级客户，即无关客户
答案: A级客户，即重点客户 ;
C级客户，即普通客户 ;
B级客户，即次要客户
5、单选题：
推销人员利用商品的实惠引起顾客注意和兴趣的方法是？（ ）
A:问题接近法
B:产品接近法
C:利益接近法
D:表演接近法
答案: 利益接近法
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